中国会展业要走出“自娱自乐”
中国会展产业联盟主席阎海军
记者：为什么目前市场上的很多展览会不能像 广交会和 大连的软交会 国药的药交会 和糖业烟酒会等那些老牌的展览会那样做成不断延续壮大品牌展会呢？
阎海军说：因为很多的展览公司和主办单位 对会展的模式和会展的市场效应缺乏认识。而且出现一些畸形的会展模式！
一、“联欢会型”展会 脱离了展览行为的市场营销本质，把展商组织到展馆其展览活动没有以市场营销为基础的会展行为，往往美其名曰“交流会”
二、“娱乐型“展会 这种展会大多是以地区行业为单位组织的展览活动，展场彩旗飘飘，热闹非凡 开幕式异常火爆，开幕式一完展商就人影无踪了！就像一场娱乐活动。
三、“仓储型”展会 这些展会展商众多，展品众多但没有采购商和供应商 ，展场就像一个大仓库，成交额就一句宣传口号！大多是 “此次展会成交 几十个亿”
四、“穷兵黩武型”展会 这类展会大多是被骗展或硬拉参展 ，组展单位不考虑市场的需求，例如某一种产品市场很低迷，主办方靠各种生拉硬拽的手段 或欺骗的手段搞来展商参展，本来就没效益展商还得考虑企业在同行中的形象，企业往往勒着裤腰带硬装！ 目前的展览公司和会展的主办方急需提高市场意识是解决问题的关键，最重要的是一定要意识到会展的招商比招展更重要！
记者：近年来作为绿色无烟经济和现代服务业代表的会展业，在辽宁省得到了快速发展，今年辽宁省委市政府提出要将包括会展业在内的服务业打造成首位经济的目标，越来越多的品牌展会将进一步拉近辽宁与世界的距离。“十二五”期间辽宁会展业又有哪些发展规划和目标？日前辽宁省商务局副局长阎海军接受了中国经济网记者的采访。
阎海军：“十一五”期间，辽宁省会展业快速发展年增幅均在15%以上。成功举办了全国糖酒商品交易会、中国科学仪器博览会、中国生物产业大会、中国非物质文化遗产博览会、香港时尚购物展、信博会、茶博会、医博会等一大批知名展会，极大地提高了辽宁会展业的规模、档次和效益。
。中国经济网记者：3月30日“2010中国会展产业联盟推介会”在京举行，请您谈一下此次辽宁省为什么要到北京举行这次会展业推介会？
阎海军：众所周知，会展业作为服务业的先导性行业，不仅可以创造巨大的经济效益，而且对交通、旅游、餐饮、住宿、通信、广告等相关产业的发展具有巨大的拉动作用。在国外，会展业与旅游业、房地产业并称为世界“三大无烟产业”。正因为如此，近几年来，会展业的发展得到了各级政府的高度关注和大力支持。
中国经济网记者：辽宁省在发展会展业方面有哪些优势？你们联盟将发挥什么作用？
阎海军：有以下几个方面的优势：区位交通优势、配套设施优势、政府支持优势、产业及市场优势、人文资源优势、旅游资源优势。 进入“十二五”，辽宁省将以打造区域性会展名城为目标，积极探索“政府推动、企业为主、市场化运作”的会展业发展模式，加强政策扶持，拓展会展资源，壮大市场主体，培育品牌展会，推动会展业向规模化、专业化、产业化方向发展，不断提高我市会展业发展水平。
一是努力拓展和繁荣会展市场，着力打造品牌展会。加强与上级有关部门、行业协会和全国性、国际性组织的联系，每年都1-2场全国性的知名大型展会特别是全国著名品牌展会在辽宁举办。
二是积极推进会展业的市场化建设，培育大型会展龙头企业。加强市场主体建设，通过合资、合作和改革、改制、改组等多种形式，鼓励创办新的会展企业和会展业服务机构。鼓励国内外会展企业在辽宁设立分支机构、代理机构或合作机构。鼓励现有会展企业创新体制机制，加强内部管理，提高自身素质，努力做大做强。
三是加强展馆相关设施建设，优化会展业发展的载体。鼓励会展企业通过请专家授课或送人员培训等多种方式，加强在职人员的继续教育，不断提高队伍素质。通过高校、社会、企业三者相结合的培养模式，培育一批高素质的会展专业人才，为我市会展行业发展提供人力支持。
四是加大宣传力度，努力提升辽宁会展业知名度和影响力。围绕辽宁会展资源、政策环境、配套服务、基础设施等加大对辽宁会展业的整体宣传推介力度，扩大辽宁会展业在国内国际的影响力和知名度。