临沧直销跟进技巧 销售模式,直销软件,跟进要点

1、找准跟进对象

、跟进自己。直销跟进自己，重在反思学习，跟进自己就要学会多问。将客户会问到的问题先问一遍自己，再以商家的身份进行回答，如果你连自己都无法被说服，就更不要谈说服客户了。直销跟进自己就是要通过向自己提问反思跟进过程中的不足，不断检视自己的跟进技巧，修正事业发展过程中的目标，这样才能真正做到站在客户角度想问题。

、跟进领导。跟进领导就是我们常说的复制沟通，直销是简单复制的事业，系统领导人、团队领导人都已经总结了一套完整且成功的模式，直销人在发展事业的过程中要学会一边经营一边思考，看领导人都是怎么做的，遇到同样的状况都是怎么处理的，并且通过与上级的联络，激励自己的发展，激发个人事业潜能。

、跟进客户。如果说跟进自己和跟进领导重在自我学习与激励的话，那么跟进客户就是真正的实战操作。只有你将复制的内容结合具体的客户案例，做出一定调整和改进，灵活运用到跟进客户的各类情况中，那么你的跟进成效就会立马提高很多。

2、牢记跟进要点

、先卖人品再卖产品。直销人切勿把自己当推销员，急于把产品销售出去，只为眼前利益而忽略直销经营的原则，记住：直销是分享的事业，你只需要分享好的产品和事业，买不买、做不做全由客户自己决定。

、先经营感情再经营事业。先与客户建立好的感情基础，了解对方需求后再根据实际情况分享产品和事业，成交之后也要继续跟进维护，千万不要让客户觉得你是想赚他的钱，而是要让客户觉得你是在真的关心他，帮助他，为他着想。

3、掌握跟进技巧

、尽量当面沟通。虽说文字交流能有更多的准备和思考的时间，但面对面沟通，可以从音调、表情、动作等方面细致的观察客户的反应，更直观的得到对方的反馈，且在面对面交流中，从直销人的穿着打扮以及事前准备来看，更能体现其专业性，以此增加客户的信任度与认可度。

、不超过48小时。除了特别反感的客户尚欠缺一些时机和火候，绝大部分客户则是要遵循48小时的原则，即打铁要趁热，不要给对方过多犹豫的时间，要在他们迫切想要了解的时候快速跟进，以便促成签单。

、不要给对方压力。无论是直销人还是客户都不喜欢压迫感，不要居高临下的要求客户一定要了解你的产品，而是要在对方还未拒绝时，将资料、视频、网站链接等一并发过去，提醒对方抽空了解，并重点介绍其优势。如果你的产品够好，事业够吸引人，自然会有客户因为你的跟进沟通主动找你做进一步的了解。

直销跟进看似很难，实则很简单，只要你摸清了其中的规律，做直销必定能事半功倍。